White-label & SaaS-платформа для создания и масштабирования локальных маркетплейсов для микро- и малого бизнеса в отдельно взятом пространстве, фуд-корте, торговом центре, районе или городе.
Рыночная ниша, гипотеза, модель
LOVII — white-label SaaS-платформа, которая позволяет запустить маркетплейс микро- и малого бизнеса в отдельно взятом районе города за 5 минут.
Ключевая гипотеза: малый бизнес в спальных районах не идёт на маркетплейсы федерального масштаба (WB, Ozon, Яндекс) из-за дорогой логистики, высоких комиссий и жёстких требований к обороту. При этом жители района готовы покупать локально, если предложение собрано в одном месте и доставка занимает 15–30 минут. Жители знают всех локальных продавцов, но не всегда есть время зайти по пути и выбрать товар или позиции из меню и дождаться сборки/приготовления заказа. Но когда есть время идут на Яндекс/WB/Ozon и там выбирают доставку. Для локального бизнеса это большие расходы на комиссии платформ, но только так жители соседних парадных могут получить товар, продукты или еду.
LOVII создаёт изолированную экономику каждого района с собственной аудиторией, каталогом и курьерской сетью — на едином централизованном ядре.
Бэклог выполненных работ за первый спринт
Единомышленники & команда разработки. Оптимальная команда для запуска : DevOps, Backends, Frontends + менеджер проекта.
15 экранов: регистрация, авторизация, кабинет, профиль, каталоги, сценарии.
Три варианта лого LOVII / ЛОВИ (основной, минималистичный, значок).
Веб-витрина с каталогом товаров и услуг ритейла поставщиков.
Три демо-среды: витрина покупателя, B2B-кабинет поставщика и админ-панель оператора.
Проведено испытание с одной торговой точкой. Размещены QR-коды на столах нескольких партнёров. Продукт подтвердил спрос.
Где мы находимся сегодня
Проект находится в фазе Pre-MVP. Запущены и работают:
Текущий фокус — Выбор банка Партнера, юридическое описание пилота, получение номинального счета, поиск места запуска и первых 10–20 поставщиков в пилотном районе (Санкт-Петербург) и запуск MVP с реальными транзакциями.
Три фазы: от района к Федерации
10–20 поставщиков · Модуль «Каталог» · Приём онлайн-оплат · Проверка гипотез спроса и юнит-экономики · Критерий: GMV ≥ 5 млн ₽/мес, Retention D30 ≥ 40%, LTV/CAC > 3
Подключение 3–5 новых районов · White-label узлы с единой аналитикой · PRO-подписка · Внешние B2B-партнёры (банки, телекомы) · Критерий: 200+ точек, 30% PRO, положительная EBITDA узла
Кросс-локальный обмен (товары между районами) · Корпоративные программы · Масштабирование по РФ и СНГ · Критерий: Полная окупаемость платформы, NPS ≥ 40
Переход между фазами происходит только после достижения целевых показателей юнит-экономики на текущем этапе.
Централизованное ядро, локальная автономия
Архитектура LOVII построена по принципу white-label изоляции: каждый район (узел) работает как независимый маркетплейс с собственным каталогом, аудиторией и курьерской сетью, но на единой кодовой базе.
| Компонент | Описание |
|---|---|
| Центральное ядро (Core) | Единая кодовая база, финансовая маршрутизация, безопасность, аналитика |
| White-label узел (район) | Свой бренд, каталог, аудитория, курьерская сеть, цены. Абсолютно независимая экономика |
| API-слой | Открытые API для внешних интеграций: банки, телекомы, HR-системы, муниципалитеты |
| Финансовый модуль | Маршрутизация платежей, автоматическое распределение комиссий, отложенные выплаты |
Четыре столпа выручки
С денежной части оплаты. 0% для оборота до 30 000 ₽/мес — порог входа для микробизнеса.
Фиксированная ставка в месяц. Комиссия снижается до 4–6%. Для активных поставщиков.
Закреплённые позиции в витрине, нативные подборки, спонсорство категорий.
Бартерный доступ к API для банков, телекомов, HR-систем и муниципалитетов.
Целевые показатели на этап MVP
GMV в месяц
Активных пользователей
Подключённых точек
Retention Day 30
LTV / CAC
При достижении этих показателей в пилотном районе платформа масштабируется на следующие локации. Каждый новый узел запускается только при условии положительной юнит-экономики предыдущего.
Больше, чем просто витрина
Помощник администрации по развитию МСП. Социальные льготы и сертификаты для локальных предпринимателей.
Репликация SaaS-модели в страны ближнего зарубежья с адаптацией под местное законодательство.
Эмиссия локальных цифровых валют для внутренних расчётов внутри районов. NFT-сертификаты.
Эти направления не входят в ближайший roadmap, но формируют долгосрочное видение продукта.
LOVII — от района к Федерации
Email: hello@axiiom.ru · Тел.: +7 812 928-74-78